你好,我是白櫻,用不一樣的觀點看世界,多吸收正能量,你讀過的每個字,都不會白費,你可以活得比你想像得更好!

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一個人沒有實力,就算有再多朋友,人家該不幫你,還是不會幫你!

比如說有人工作懶惰又愛抱怨,儘管還算是個不錯的朋友,但要你介紹他進入你的公司,你敢嗎?

若他十分優秀,你巴不得他進來,公司還會記你一個功勞。

人脈,不是你認識的人,而是願意幫助你的人。

你的實力就是你的人脈,你能幫助人家多少,你身邊的人就有多少,人脈也會變成你的錢脈!

 

你有多少人脈?

很多人都誤以為自己交遊滿天下很吃得開!但真的要人幫忙時,卻空無一人。

你有幾斤幾量重,朋友都看在眼裡,你沒有實力,他幫了你後,自己可能會吃虧也得不到等價的回報,他可能就不會出手了。

比如說上面說的,介紹你進公司,反而給自己添麻煩,他哪會願意。

人脈的本質就是創作雙贏的機會,願意和你交換資源的人越多,你的人脈就越廣。

別人願意主動且長期地和你合作,過程中雙方互利,就是很好的人脈。

美國社會學家霍曼斯在社會交換理論中指出:「任何人際關係,其本質上就是交換關係。你可交換價值越大,能吸引的人就越多,願意主動跟你打交道的人也越多!即便你一時落魄了,願幫你的人也很多,這才是真正的人脈。」

當你發現認識的人很多,卻都不願跟你深度連結時,就要檢視一下是不是自身的價值不足。

若是如此,就要放棄無效社交,把時間花在自我投資上了。

 

人脈和人際關係不同

像前言中提到的,當朋友不錯,那就是人際關係不錯,但介紹工作就不願意,那就是人脈關係為空。

你可能在他的人際關係範圍中,但不在他的人脈中。

他不幫你一點損失也沒有,他為何要吃虧幫你呢?硬說彼此是朋友要人家幫,便是把人際關係和人脈混為一談了。

人脈也並非現實地互相利用,而是一種雙贏的互動方式。

如果你曾給予他很好的幫助,那麼在你需要時,有良心的人也會拉你一把,這就是雙贏的關係。

若雙方只是聊得來,但他需要幫忙時,你都視而不見,他又怎會是你的人脈?

想要得到別人的協助,就要看自己的實力如何,這份實力也包括了人際能力,討人喜歡的人總是會得到更多資源。

 

你有人脈嗎?

有個判斷自己是否有人脈的方式,可以提供你參考。

如果你已經畢業5年以上,但找工作時,還要透過人力銀行自己找,而不是經由熟人介紹,可以視為沒有人脈資源。

如果是這樣的狀態,就要加強提昇自己價值,多多累積人脈資源。

沒有人脈也不是一定要沮喪的事,如果實力很強,一樣可以靠自己找到不錯的工作,只是那些隱藏起來的特優工作,就會觸碰不到便是了。

 

白櫻結語

當你想和某人建立人脈時,就要先問自己有什麼可以交換的價值?對方需要什麼?要怎麼向對方表達自己具備的價值?

人脈就是你的資產,斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告,結論指出:一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自人脈關係。

沒有人脈或許會少賺一些錢,但沒有實力就一無所有了,就像白櫻寫文多年,從來也不靠人脈,更不會四處去別人的平台宣傳自己。

有滿多人都會想利用我的好書共讀社團宣傳自己,我們也開放了,但內容不吸引人,一樣效果不好。

而白櫻自己是從來沒這麼做過,我不會四處去拜託或勉強人家讓我貼,寧願好好體面寫文。

因為白櫻的文章品質得到平台的認可,一樣免費大力為我們宣傳,演算法就成了我的幫手,用實力一樣可以得到好成績。

要不要靠人脈看自己,如果為了多賺一點錢,就賠上了心情和生活,四處送禮應酬,那不如不要,端看個人選擇,也要看職業性質。

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最後修改日期: 2022-06-09